1. Diagnóstico executivo
A conta tem sinais de intenção correta, mas hoje perde controle em dois pontos: geografia e qualidade/visibilidade das buscas. A campanha precisa ser reconstruída em torno de intenção comercial específica.
2. Geografia: onde a verba está indo
Para uma operação que quer priorizar São Paulo e Sul, a configuração atual está excessivamente aberta. Minas Gerais sozinho absorveu mais de um quarto do orçamento.
| Local | Gasto | % do total | Cliques | Conv. | Leitura |
|---|---|---|---|---|---|
| São Paulo | R$ 110,50 | 50,1% | 13 | 0 | Prioritário |
| Minas Gerais | R$ 59,97 | 27,2% | 7 | 0 | Fora do foco |
| Goiás | R$ 17,40 | 7,9% | 1 | 0 | Fora do foco |
| Rio de Janeiro | R$ 14,05 | 6,4% | 4 | 1 | Converteu, mas não é foco |
| Paraná | R$ 5,32 | 2,4% | 2 | 0 | Prioritário subexplorado |
| SC + RS | R$ 0,00 | 0,0% | 0 | 0 | Prioritário sem entrega |
| Outros estados | R$ 13,23 | 6,0% | 7 | 0 | Fora do foco |
R$ 115,82 • 52,5% da verba
R$ 104,65 • 47,5% da verba
3. Termos de pesquisa: o que manter, negativar e expandir
Os termos visíveis somaram R$ 54,44 e 11 cliques, sem conversões. O maior problema não é só “palavra ruim”: é a mistura de intenção comercial, pesquisa acadêmica, busca informacional e termos genéricos em uma mesma estrutura.
Negativar imediatamente
Termos encontrados no relatório ou raízes claramente incompatíveis com compra de projeto para escola particular.
- curso de arquitetura / arquitetura curso
- instituto de arquitetura e urbanismo e design
- planta baixa escola pdf → negativar pdf
- como construir uma escola para todos → avaliar negativa como construir
- fachada de loja → negativar loja
- escola de arquitetura → busca por instituição de ensino de arquitetura
- school design plan se o atendimento/comercial não for em inglês
- mindu arquitetura se não houver campanha específica de concorrentes
Lista negativa preventiva
Adicionar como lista compartilhada; revisar antes de usar correspondência ampla.
- Educação/carreira: curso, faculdade, universidade, estágio, vaga, emprego, salário, concurso.
- Material gratuito: pdf, download, dwg, autocad, sketchup, grátis, gratuito, modelo pronto.
- Setor público: pública, municipal, estadual, prefeitura, licitação, FNDE — se o foco comercial for exclusivamente escola particular.
- Outros segmentos: loja, casa, residencial, apartamento, igreja, hospital, escritório corporativo.
- Concorrentes: negativar nomes próprios na campanha principal e, se desejado, criar campanha de conquista separada.
4. Palavras-chave recomendadas
A expansão deve ocorrer para produtos concretos da empresa, especialmente termos que hoje quase não aparecem no relatório: playgrounds, salas de aula, interiores e revitalização.
Arquitetura escolar
- [arquitetura escolar]
- "arquitetura para escolas"
- "escritório de arquitetura escolar"
- "arquiteto para escola"
- "projeto arquitetônico escola particular"
- "projeto de escola particular"
Fachadas
- [fachada de escola]
- "projeto fachada escola"
- "fachada escola particular"
- "reforma fachada escola"
- "revitalização fachada escolar"
- "fachada escola infantil"
Reforma e revitalização
- "reforma de escola particular"
- "projeto reforma escolar"
- "revitalização de escola"
- "modernização escola"
- "ampliação escola projeto"
- "retrofit escola"
Playgrounds e pátios
- "projeto playground escolar"
- "arquitetura playground escola"
- "revitalização playground escola"
- "projeto pátio escolar"
- "playground escola infantil projeto"
Salas e interiores
- "projeto sala de aula"
- "arquitetura sala de aula"
- "interiores escola"
- "projeto ambientes escolares"
- "design de interiores escola"
- "sala de aula educação infantil projeto"
Intenção de contratação
- "empresa projeto escola"
- "arquitetura escolar orçamento"
- "empresa reforma escola"
- "especialista arquitetura escolar"
- "arquitetos especializados em escolas"
5. Leilão e concorrência
A Escolas & Conceitos tem a maior parcela de impressões do pequeno conjunto exibido, mas perde posição com frequência quando encontra o concorrente mais agressivo.
| Domínio | Parcela imp. | Sobreposição | Posição superior | Topo pág. | 1ª posição |
|---|---|---|---|---|---|
| Você | 34,69% | — | — | 63,56% | 41,30% |
| arquiteturaparaescolas.com.br | <10% | 10,12% | 84,00% | 89,74% | 69,23% |
| studiodlux.com.br | <10% | 12,15% | 36,67% | 85,42% | 29,17% |
Apesar da parcela de impressão ser inferior a 10%, quando os dois anúncios se encontram esse domínio aparece acima em 84% das ocasiões e ocupa a primeira posição em 69,23% das impressões dele.
No site, o concorrente se posiciona diretamente como especialista em arquitetura escolar, reformas, ampliação e renovação; usa prova de mais de 20 anos, depoimentos, conteúdo SEO e CTA de WhatsApp.
Tem maior taxa de sobreposição (12,15%), mas só aparece acima em 36,67% dos encontros. Sua vantagem é marca/portfólio: projetos educacionais conhecidos, posicionamento de inovação e formulário comercial bem qualificado.
É um concorrente importante de percepção e autoridade, sobretudo em São Paulo, mas no leilão analisado é menos agressivo que Arquitetura para Escolas.
6. Como posicionar a Escolas & Conceitos contra o principal concorrente
Não é necessário “copiar” o concorrente. A melhor defesa é transformar ativos que a Escolas & Conceitos já possui em argumentos de decisão visíveis no anúncio e na landing page.
| Fator | Arquitetura para Escolas | Oportunidade Escolas & Conceitos |
|---|---|---|
| Especialização | Comunica foco exclusivo em arquitetura escolar. | Reforçar em todo anúncio: mais de 40 anos atuando em educação e especialização em projetos para escolas. |
| Prova | Mais de 20 anos + depoimentos e premiações. | Usar o ativo mais forte: 500+ projetos educacionais e atuação em diversos estados, com logos e estudos de caso. |
| Oferta | Projeto, reforma, ampliação e renovação. | Ganhar granularidade: fachada, playground, sala, interiores, revitalização e projeto completo, cada um com página própria. |
| Mensagem | Ambientes inspiradores + atração/retenção de alunos. | Conectar arquitetura a matrículas, percepção de valor, segurança, funcionalidade e experiência da família, com exemplos reais. |
| Conversão | CTA direto para WhatsApp. | WhatsApp + formulário curto de diagnóstico: cidade, tipo de projeto, metragem/estágio, prazo e telefone. |
| SEO/Conteúdo | Blog ativo ocupando buscas informacionais. | Criar páginas e conteúdos para “fachada de escola”, “reforma escolar”, “playground escolar”, “projeto de escola particular” e cases regionais. |
7. Prioridades e prazo de implementação
Os ajustes abaixo devem ser aplicados primeiro, antes de qualquer expansão de verba. A meta operacional é concluir a reorganização da conta em uma semana.
Consertar localização
Maior correção imediata: interromper MG e demais estados fora do foco e garantir presença física nos estados escolhidos.
Controlar intenção
Frase + exata, grupos semânticos e lista negativa compartilhada. Menos dispersão, mais leitura.
Explorar produtos reais
Hoje o tráfego está muito concentrado em “fachada/arquitetura”. Abrir intenção para reforma, revitalização, playgrounds, salas e interiores.
Ganhar do concorrente por relevância
Não disputar apenas lance: anúncios e páginas ultraespecíficos, prova de 500+ projetos, experiência longa e cases regionais.
Medir lead qualificado
A conta tem apenas uma conversão reportada no período; antes de automação agressiva, validar o que realmente virou oportunidade comercial.
Construir autoridade de busca
Concorrentes ocupam SEO com conteúdo. Criar páginas e artigos que respondam dúvidas comerciais e levem para orçamento.
8. Planos futuros
Depois da correção imediata da conta, estas são as evoluções recomendadas para aumentar relevância, qualidade dos leads e capacidade de escala.
Estrutura de campanhas
Aplicação da lógica “Pesquisa → Anúncio → Página”: cada grupo reúne uma intenção única, o anúncio repete essa intenção e direciona para uma página específica sobre o mesmo serviço.
Estrutura recomendada com verba enxuta
- C01 | SEARCH | SP | Não Marca
- GA01 Arquitetura Escolar
- GA02 Fachadas
- GA03 Reforma/Revitalização
- GA04 Ambientes/Playground
- C02 | SEARCH | SUL | Não Marca
- Mesmos 4 grupos, com orçamento próprio para impedir SP de consumir tudo.
- C03 | SEARCH | Brasil | Marca
- Escolas e Conceitos + variações; verba pequena e proteção de marca.
Quando houver mais volume/verba
- Separar cada produto em campanha própria: Arquitetura, Fachadas, Reforma e Ambientes.
- Manter SP e Sul separados quando houver diferenças claras de CPA/volume.
- Criar campanha de concorrentes apenas com verba dedicada e termos de marcas selecionadas.
- Testar ampla somente depois de conversões confiáveis, negativas maduras e estratégia de lances baseada em conversão.
Anúncios e landing pages
Anúncio: Fachadas
Títulos a testar
- Projeto de Fachada para Escolas
- Revitalize a Fachada da Sua Escola
- Arquitetura Escolar Especializada
- 500+ Projetos para Educação
- Projetos para Escolas em SP e Sul
Descrição: Projeto de fachada pensado para valorizar a identidade, segurança e experiência da sua escola. Fale com arquitetas especializadas em educação.
Página: Fachadas
- H1 exatamente alinhado a “Projeto de Fachada para Escolas”.
- Antes/depois acima da dobra.
- 500+ projetos + mais de 40 anos + mapa/cases regionais.
- Processo em 3–4 etapas, prazos e o que o cliente recebe.
- CTA fixo de WhatsApp e formulário de orçamento.
- FAQ comercial para reduzir objeções.
Anúncio: Projeto completo
Títulos a testar
- Projeto Arquitetônico para Escolas
- Arquitetura para Escola Particular
- Projete ou Revitalize Sua Escola
- Especialistas em Ambientes Educacionais
Descrição: Fachadas, salas, playgrounds e ambientes completos para escolas particulares. Projetos personalizados com experiência em educação.
Página: Projeto escolar
- Separar “projeto novo”, “ampliação” e “revitalização”.
- Mostrar tipos de ambiente atendidos.
- Cases com problema → solução → imagens.
- Informar cobertura SP + Sul sem parecer restritivo se o atendimento continuar nacional.
- Capturar qualificação mínima antes do contato comercial.
Mensuração e otimização
Antes de escalar
- Auditar qual ação está sendo registrada como “conversão”.
- Separar macroconversão (lead enviado) de microconversões (clique no WhatsApp, scroll, botão).
- Configurar conversão de formulário confirmado e ligação quando aplicável.
- UTMs por campanha/grupo e origem no CRM.
- Registrar lead qualificado, proposta e venda para avaliar qualidade — não só volume.
Rotina semanal
- Termos de pesquisa: negativar irrelevantes e promover termos bons para exata/frase.
- Geografia: gasto, leads e CPL por estado.
- Leilão: perda de topo e movimentos dos dois principais domínios.
- Anúncios: CTR + taxa de conversão da página, sem otimizar apenas para clique.
- Landing pages: formulário, WhatsApp, velocidade mobile e taxa de contato.